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文章来源:中华工商时报    发布时间: 19-10-24   【字号:      】

然而,大卫的销售成绩并没有继续保持,很快各种各样的问题便陆陆续续浮现,他开始节节败退,终于在挣扎了一年之后,他怀疑自己是不是犯下大错。就在那个时候,他听人提起有一个名叫金克拉的锅具推销员,将在圣路易斯的柴克巨蛋体育场举办演讲会。大卫心里想:“反正我已经一无所有了,就去听他讲讲看吧!”

有了他给我的勇气,我重新开始了我的销售事业,且没过多久,我就当选AMF年度最佳销售员,在健身器材方面(绝大多数是跳跃床)的销售业绩甚至超过了全美连锁运动器材店欧斯曼。

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其他的邻居和家人也赶忙跳上车赶往医院,然而在去医院的路上,他们又发生了爆胎的意外,为了不想浪费时间换轮胎,大家跑向附近一间农舍大声敲门求援。农家里一对父子听见后立刻冲出来一探究竟,了解情况后,那个儿子立刻请大家上他的车。当车子飞驰在高速公路上时,金姆的父母知道为了抢救儿子的性命,他们必须与时间赛跑。艾德则回答说:“我不是这个意思,我是说如果你没有和别人约好吃午饭的话,我想请你出去吃个饭,我知道这条街上有一家很棒的餐厅。”“好吧,如果你可以稍微等我一下的话。

看见前方的路有一天下午,当克林和他的队员们一起躺在软垫上听录音带时,他突然决定自己要成为另一个金克拉,嗯,或许不能像他那么优秀,但他希望自己能够去教导别人如何对自己有信心。佳奈儿知道金克拉只是在说故事,但是她清楚地看出了金克拉所说的重点:一个态度正确的人,换句话说,就是一个乐观的人,远比那些漫无目的、对人生持观望态度的人有更多成功的机会。

成功的种子于是种下了。艾德继续用心听金克拉的录音带,同时寻求专业医师的咨询来解决他忧郁的毛病。有一天,他拿出在罗特力俱乐部演讲时收到的那张名片仔细看了看,原来这个人是国家演说局的总裁。于是艾德拨通了电话说:“布莱德,我想跟你谈谈那天你跟我提的事情。”

由于伯尼和伊莲对自己的孩子有信心,并且想方设法给孩子各种鼓励、督促、刺激,这种关爱的态度坚定着大卫的信念,使得他有今日惊人的结果。今年四十岁的大卫拥有幸福快乐的婚姻和三个可爱的孩子,除此之外,他也是个健康、成功的生意人,前途一片光明。

后来这个妈妈一边用手整理儿子的头发和身上的小西装,一面说:“真受不了!你爸爸怎么连这点小事都做不好?老天!你自己看看,你难道打算就这样上教堂啊?”

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像这样的故事给了金姆坚强活下去的目标,现在,她心中认定自己所扮演的角色是:(1)必须为了家庭做一个坚强振作的妻子和母亲。

交换条件转眼间,一切都改变了。一九八六年球季结束后,艾德的球队将他的合约转让给堪萨斯皇家队,以交换皇家队的投手大卫康恩,皇家队此举的目的,是期望艾德能为他们的球队带来转败为胜的机会。如果皇家队能有几年打出好成绩的话,艾德将可签下价值数百万美金的长期合约,换句话说,即使他以后不再工作,也能一辈子不愁吃穿。玛丽是金克拉的忠实崇拜者,经常会在照顾三个年幼的孩子的时间中利用家里的录音机播放金克拉的系列录音带。有一天,她五岁大的儿子尼可拉斯从幼稚园放学回家时,很骄傲地把自己的图画纸拿给玛丽看。

于是艾德选择了保险业。纽约人寿公司决定聘用这位退位的棒球选手,所以开始安排他接受一连串的训练课程,其中一项就是听金克拉的录音带,那时他虽然偶尔会在车上听一听,但从来没有认真听完过,因为他认为:我很清楚吹嘘的这一套,我根本就不需要。更何况我自己以前也曾经是大联盟的选手,我知道成功需要什么条件。各位看到这里想必对我的遭遇深表同情,但别忘了,我还有一线生机,那就是最伟大的鼓励者金克拉。在我人生出现危机的这段时光里,从我在后台聆听金克拉的演说以及与他共同祷告、谈话的美好过程中,他那些历久弥新的金玉良言不但深深地铭刻在我心里,同时也不断地提醒我必须努力重返以往的生活轨道。

然而这句话在我们家里却也成了一种禁忌,因为我从小到大在学校的成绩几乎都是不及格,次数多到可以组成一支“不及格军”。被贴上失败的标签不是什么值得骄傲的事情,当然也不必到处去宣传,所以我绝不会跑去跟奶奶说:“奶奶,你看!我这个学期的数学。”不及格最好能三缄其口,能瞒多久就多久。刚开始佳奈儿以为那名妇女是在对她说话,但是后来才注意到那名妇女四岁大的儿子听到妈妈的话后马上立正站好,妈妈接下来又继续唠叨数落着儿子的不是,小小的洗手间里充斥着妈妈的批评声。

佳奈儿知道金克拉只是在说故事,但是她清楚地看出了金克拉所说的重点:一个态度正确的人,换句话说,就是一个乐观的人,远比那些漫无目的、对人生持观望态度的人有更多成功的机会。琳达打断店员的话说:“请别再说下去了,我只是想买一本圣经而已。”然后她选择了一本新编国际版圣经,原因是因为里面的文字看起来比较容易理解。




(责任编辑:俞飞鸿)

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