具体来说的话，你需要填写的内容有本周需要接洽的顾客、本周的目标以及最优先的课题，然后按照检查表一项一项地确认该项工作是否完成。这么做可以帮助你切实地实现你的目标。
现在已经进入了手机、因特网和电子邮件的时代。在和顾客预约面谈的时候，也只要充分地利用手机和电子邮件就可以了。这样的话，你可以一边移动，一边和顾客预约时间。哪怕没有办公桌，只要有电话，哪儿都可以成为你办公的地方。
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相反的，如果你把不景气的行业作为市场的话，因为那些行业在整体上正在走下坡路，所以你不管怎么努力，业绩一般还是上不去的。所以，对业务员来说，选择一个正确的市场是至关重要的。为了完成你的年度目标以及行动主题，明确自己的工作任务是什么。可以把你的工作任务分成3至5个方面，记录下来。
花一点时间把时间管理的目标写下来，事实上就是一种对时间的投资。这么做可以让你得到巨大的分红，因为你可以节约大量的时间。为什么这么说呢？假设你要说服一个跟你毫无交情的人来买你的商品，首先，在介绍商品之前，必须介绍一下自己是谁，从哪里来。但是，对方不一定会相信你。所以，你可能要两次三次地前去拜访。这样，好不容易最终他相信了你，才能开始进入正题，开展你的销售工作。
培养PowerPartner(有力的协作者)的奥秘我是一个企业的经营者，同时又是一名业务员。我经常在想，应该尽量多给顾客一些爱，其实这样就等于多给自己一些好处。我给了顾客爱以后，作为等价报酬，顾客也会给我带来好处，所以，“爱=好处”，这是一种很有效率的关系。
·作为自己来说，在4月到9月底之间的半年内，实现每个月签约10个，销售额达到2000万日元。
然后，你就可以从这4个象限中，选择你应该以哪一部分为目标来展开你的销售。这样的话，单位时间的销售额就可以实现最大化，你的销售也就能做到最有效率。
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这样的人才可能超过我。他为了能和顾客约到面谈，一直就在努力地打电话。比起祈祷自己能做出好成绩来，还不如好好地给顾客打电话呢。这名业务员后来成了世界一流的销售员。
“我虽然不需要，但是可以给我弟弟吃，以后要订货的时候，我就先联系你吧。”因为我完全得到了分公司总经理的信任，所以他总是能听取并接受我的意见。我每次去拜访他的时候，也总是带几本他喜欢的有关商务方面的书籍，有的是畅销书，也有的是我偶然淘到的、即便是非常喜欢读书的他都还没读过的好书。我能和他如此投机，可能就是因为我和他都非常热衷于自我能力开发的缘故吧，每次我们谈到这个话题的时候，就能连续谈上好几个小时。
利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务我公司里运营着一个主页，叫做“传说的业务员”(http://wwwtopsalesmannet/)，现在每天的访问量都相当大。教授有很多学生，这些学生们又分散在各个大学，只要和他们一说：“我是××老师介绍来的……”打一个电话，就可以和他们约到面谈，当然了，他们也一定会买我的百科事典。不管怎么样，因为这是老师推荐的，就是得到了权威人士的保证，学生们自然就会用研究经费来买。
65决定你的安排，把你的人生理念写下来，并且进行推敲，然后排列优先顺序。经常把你的实际行动和你的人生理念进行对照检查。时间与所有事情都有着紧密的联系。交流和时间一样，对业务员来说也是不可缺少的重要因素。为什么这么说呢？因为成功最重要的要素就是人际关系，而人际关系就是靠交流培养起来的。接下来，我从时间管理的角度，对在工作中与别人的接触以及各种交流，提出14条建议：
我眼前的这个业务员，以那样的人为销售对象，还自认为可以用花言巧语来哄骗他们购买自己的商品。利用能无限工作的“传说的业务员”来为你服务我公司里运营着一个主页，叫做“传说的业务员”(http://wwwtopsalesmannet/)，现在每天的访问量都相当大。
